O mercado de consórcios no Brasil não para de crescer, e em 2025, além dos números expressivos de adesões e vendas de cotas, um dado chama a atenção: a diversificação dos perfis de consorciados e estratégias utilizadas para aproveitar ao máximo essa modalidade de aquisição. Mais do que uma forma de comprar bens, o consórcio tem se consolidado como ferramenta estratégica de planejamento financeiro e investimento, atraindo perfis variados, como planejadores, investidores e até brasileiros no exterior.
Neste artigo, vamos analisar em profundidade os principais perfís de consorciados e estratégias utilizadas atualmente, com foco em suas motivações, objetivos e comportamento de consumo.
Por que entender os perfis de consorciados e estratégias é importante?
Compreender os perfís de consorciados e estratégias permite que empresas do setor — administradoras, consultores, corretores — criem ofertas mais personalizadas e eficazes. Além disso, ajuda o próprio consumidor a reconhecer qual modelo de consórcio se adapta melhor ao seu momento de vida ou perfil financeiro.
Perfil 1: O Planejador — O Consorciado que Pensa no Longo Prazo
O primeiro grande perfil identificado no mercado é o planejador. Trata-se de um consorciado que busca organização financeira, disciplina de pagamento e a vantagem de não pagar juros.
Características principais:
- Prefere parcelas fixas e acessíveis.
- Está disposto a aguardar a contemplação sem pressa.
- Valoriza o custo-benefício: paga taxas administrativas menores em vez de juros altos.
- Usa o consórcio como substituto ao financiamento tradicional.
Esse perfil tem crescido principalmente em categorias como:
- Imóveis residenciais ou comerciais
- Veículos leves e utilitários
- Serviços de médio/longo prazo, como cirurgias ou reformas
Estratégia do planejador:
A estratégia desse perfil é organizar-se com antecedência, sem comprometer sua saúde financeira. Ele usa o consórcio como um incentivo à poupança forçada e como forma de evitar decisões por impulso.
O planejador é aquele que compra sem pressa, mas com clareza de objetivo.
Perfil 2: O Investidor — O Consorciado que Usa a Carta de Crédito como Alavanca
Outro perfil em ascensão é o investidor. Diferente do planejador, o investidor busca usar o consórcio como ferramenta de alavancagem financeira, especialmente no mercado de imóveis.
Características principais:
- Tem poder de aporte imediato: costuma dar lances altos ou usar o FGTS para antecipar a contemplação.
- Vê o consórcio como meio de adquirir patrimônio com menos burocracia e custo.
- Utiliza estratégias de compra para revenda ou aluguel.
- Opera com visão empresarial ou patrimonialista.
Estratégia do investidor:
A estratégia é clara: comprar mais barato e com menos encargos, aproveitando o poder de negociação à vista que a carta de crédito oferece após a contemplação. Imóveis são o principal foco, mas há investidores atuando também com veículos para frotas, equipamentos e até bens de luxo.
Esse perfil também costuma participar de mais de um grupo simultaneamente, ampliando suas chances de contemplação e diversificando investimentos.
Perfil 3: Brasileiros no Exterior — A Nova Força do Mercado de Consórcios
Um fenômeno que ganhou destaque nos últimos dois anos é a adesão crescente de brasileiros que vivem no exterior aos grupos de consórcio no Brasil. Em 2025, esse público já representa uma parcela significativa das novas cotas vendidas, especialmente em consórcios de imóveis e veículos.
Por que essa tendência cresce?
- Vantagem cambial: o real desvalorizado em relação a moedas como o dólar e o euro torna o consórcio extremamente atrativo para quem ganha em moeda estrangeira.
- Facilidade para investir no Brasil à distância, sem precisar abrir financiamentos locais.
- Busca por manter patrimônio e raízes no país, especialmente para retorno futuro ou apoio à família.
Estratégia dos brasileiros no exterior:
Esse perfil busca contemplação rápida com lances altos (aproveitando o poder de compra em moeda forte) ou planejamento para retorno ao Brasil. Muitos utilizam o consórcio como forma de comprar imóveis, montar negócios ou ajudar parentes sem recorrer a empréstimos.
Empresas do setor já começam a adaptar suas comunicações e canais de atendimento para atender esse público internacional, com atendimento em horários diferenciados e possibilidade de assinatura digital dos contratos.
Comparativo dos Principais Perfis de Consorciados
| Perfil | Objetivo Principal | Estratégia de Uso do Consórcio | Categoria Mais Popular |
| Planejador | Planejamento de compra sem juros | Aguardar contemplação e pagar parcelado | Imóveis, veículos, serviços |
| Investidor | Alavancagem financeira | Lances altos, múltiplos grupos simultâneos | Imóveis, veículos comerciais |
| Brasileiro no exterior | Investir no Brasil com câmbio favorável | Usar moeda forte para adquirir cartas de crédito | Imóveis, veículos, negócios |
O Consórcio Como Solução Personalizada
Os dados mostram que o consórcio não é uma solução única para todos, mas sim uma ferramenta versátil que se adapta a diferentes perfis e necessidades. Seja para quem quer economizar, investir ou manter laços com o Brasil mesmo estando fora, o consórcio se mostra uma alternativa eficiente e econômica.
Algumas estratégias gerais adotadas em 2025:
- Participação em mais de um grupo de consórcio para diversificação e agilidade na contemplação.
- Uso estratégico do FGTS ou lances embutidos.
- Planejamento com prazo definido para usar a carta de crédito em momentos específicos (como aposentadoria, viagens, obras).
- Negociação de cartas contempladas como forma de acelerar o acesso ao bem.
Como as Administradoras Podem Atender Cada Perfil?
Conhecer os perfís de consorciados e estratégias ajuda também as empresas do setor a:
- Criar produtos específicos para cada público.
- Melhorar a comunicação e o atendimento com linguagem direcionada.
- Oferecer simuladores mais inteligentes, que considerem objetivos e perfis financeiros.
- Desenvolver materiais educativos e consultoria personalizada para orientar a melhor estratégia de uso.
Conclusão: Consórcio Inteligente é Aquele que Combina com Você
O cenário de 2025 mostra que o consórcio é mais do que uma forma de comprar: é uma estratégia de vida e de investimento. Entender os perfís de consorciados e estratégias em alta permite que cada pessoa — seja ela conservadora, ousada ou estratégica — encontre a melhor forma de usar o consórcio a seu favor.
Seja você um planejador focado no futuro, um investidor buscando oportunidades ou alguém que mora fora e deseja investir no Brasil, o consórcio pode ser a chave para realizar seus objetivos com segurança e economia
