O mercado de consórcios no Brasil vive um dos seus melhores momentos, impulsionado pelo aumento no número de cotistas, pela diversificação dos segmentos atendidos e pelo fortalecimento das administradoras autorizadas pelo Banco Central. Mais do que uma modalidade de compra programada, o consórcio vem se consolidando como estratégia inteligente para aquisição de bens e serviços, atendendo desde o consumidor de classe média até o comprador de alto padrão.

Neste artigo, vamos analisar o crescimento do mercado de consórcios e o perfil do consumidor, entendendo os fatores que impulsionam o setor, os segmentos em expansão e o comportamento de compra dos brasileiros.

Expansão do número de cotistas

De acordo com dados recentes divulgados pela Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o mercado de consórcios tem registrado um aumento constante no número de participantes ativos. Esse crescimento é resultado de fatores como:

• Maior conscientização sobre educação financeira
• Juros altos no crédito tradicional, tornando o consórcio mais atraente
• Facilidade de adesão e flexibilidade nos planos
• Ampliação da divulgação e acesso digital às cotas

A expansão do número de cotistas também está relacionada ao comportamento cauteloso do consumidor, que busca formas de planejar suas compras de forma segura, sem pagar juros abusivos.

Crescimento das administradoras autorizadas pelo Banco Central

O Banco Central é o órgão regulador responsável por autorizar e fiscalizar as administradoras de consórcios no Brasil. Nos últimos anos, houve um aumento significativo no número dessas empresas, fortalecendo a concorrência e ampliando a oferta de produtos.

Esse crescimento tem impacto direto na credibilidade do setor, pois empresas autorizadas pelo BC oferecem maior segurança jurídica, transparência e proteção aos consumidores. Com mais administradoras atuando, surgem também novas estratégias de marketing e modalidades de consórcio que atendem nichos específicos.

Segmentos em alta no mercado de consórcios

O crescimento do mercado de consórcios não se limita a um único setor. Diferentes categorias vêm registrando alta demanda, especialmente:

1. Imóveis

O consórcio de imóveis segue como um dos mais procurados, impulsionado pelo desejo de compra da casa própria e pela possibilidade de adquirir imóveis comerciais. É uma alternativa segura para quem deseja investir no setor imobiliário sem pressa e sem juros.

2. Veículos leves

Carros e motos ainda representam uma grande fatia do mercado, com destaque para veículos seminovos e modelos elétricos/híbridos, que começam a ganhar espaço.

3. Veículos pesados

Caminhões, ônibus e máquinas agrícolas vêm sendo cada vez mais adquiridos por meio de consórcios, especialmente por empresas e autônomos que buscam renovar suas frotas com planejamento.

4. Bens de luxo

O segmento premium, que inclui barcos, aeronaves e veículos esportivos, também cresce, atendendo um público de alta renda que prefere a compra programada para otimizar o capital.

Perfil do consumidor de consórcios

O perfil do consumidor no mercado de consórcios tem se diversificado, abrangendo diferentes faixas etárias e níveis de renda. Entre as principais características, destacam-se:

• Faixa etária: A maior concentração está entre 30 e 50 anos, mas cresce a participação de jovens adultos (25 a 29 anos) que veem no consórcio uma forma de iniciar o patrimônio.
• Renda: A classe média é maioria, mas há forte presença de consumidores com renda acima da média, especialmente nos consórcios de bens de alto valor.
• Comportamento de compra: O consumidor de consórcios é planejador, valoriza segurança e busca alternativas ao crédito tradicional. Ele também está mais digital, aderindo a contratos e assembleias online.

Tendências que impulsionam o mercado

O futuro do mercado de consórcios é promissor e algumas tendências já apontam para novas oportunidades:

• Digitalização completa: adesão, pagamento e participação em assembleias de forma 100% online.
• Planos personalizados: maior flexibilidade nas parcelas e prazos, atendendo perfis variados.
• Consórcios sustentáveis: voltados para veículos elétricos e imóveis com certificação verde.
• Expansão regional: crescimento em regiões antes pouco exploradas, como Norte e Nordeste.

Conclusão

O crescimento do mercado de consórcios é resultado de uma combinação de fatores: aumento no número de cotistas, expansão das administradoras autorizadas pelo Banco Central e diversificação dos segmentos. O perfil do consumidor se adapta a essa realidade, com compradores cada vez mais conscientes, digitais e planejadores.

Para quem busca investir ou adquirir bens de forma segura e sem juros, o consórcio se mantém como uma das melhores alternativas no Brasil. Administradoras que souberem compreender o perfil do consumidor e investir em tecnologia tendem a liderar esse mercado em constante evolução.